Performans pazarlamas?, son dönemlerde çok daha önemli bir hale geldi. Bu nedenle birçok i?letme, konuyla ilgili s?kça ara?t?rma yapmaktad?r. Siz de markan?z?n büyümesi için konuyu ara?t?r?yorsan?z, ?uan do?ru yaz?y? okuyorsunuz. ?çeri?imizde “Performans pazarlama ne demek?” sorusuna yan?t vermekle birlikte çe?itleri ve ölçütleri gibi de?erli konulara de?inece?iz. Dijital ortamdaki çal??malar?n?z için konunun temelleri hakk?nda bilgi sahibi olabileceksiniz.

Performans Pazarlama Ne Demek?

Performans pazarlama; markalar?n, i?letmelerin veya ki?ilerin, ölçülebilir sonuçlarla çal??malar yapt??? bir pazarlama stratejisidir. Markan?z?n yükselmesi için çok önemli bir detayd?r. Do?ru bir stratejiyle gerçekle?tirilen çal??malar, çe?itli kanallar arac?l???yla yap?l?r. ?effaf bir ?ekilde yap?lmas? gereken çal??malar, ilerideki planlar?n?z? daha iyi bir ?ekilde yönlendirilmesini sa?lar.

Geli?en teknolojiyle birlikte pazarlamayla ilgili daha fazla bilgiye sahip olabiliyoruz. Çünkü performans pazarlama, pazarlama stratejilerinizi çe?itli kanallar arac?l???yla ölçmeye yard?mc? olur. Analizler sonucunda ortaya ç?kan raporlara göre kampanyalar?n?z? optimize edebilir veya güncelleyebilirsiniz. Bütçenizi de bu sayede daha do?ru ?ekilde yönlendirebilirsiniz. Performans pazarlamayla ilgili kendinize uygun bir stratejiyi belirleyebilirsiniz.

Performans Pazarlama Çe?itleri Nelerdir?

Hedefiniz, siteniz üzerinden abone say?n?z? artt?rmak, sat?? yapmak, be?eni almak gibi pek çok davran??? içerebilir. Bunun için çe?itli çal??malar yapmal?, analiz ve raporlar? göz önüne almal?s?n?z. Söz konusu performans pazarlama çe?itleri oldu?unda, birçok seçene?iniz oldu?unu bilmelisiniz. A?a??dakiler, istekleriniz için gerçekle?tirebilece?iniz çal??malar? içermektedir:

Arama Motoru Optimizasyonu (SEO)

Organik sonuç alabilece?iniz ve markan?z? yükseltmek için size yard?mc? olacak önemli bir çal??mad?r. Do?ru bir strateji izlendi?inde uzun zaman arama motorlar?nda üst s?ralarda yer alabilirsiniz. Böylece t?klanma say?s? artar ve sitenize ziyaretçi çekebilirsiniz. Site içi ve d??? yap?lan çal??malarla istedi?iniz gibi sonuçlar alabilirsiniz. Yine, ba?ar?l? bir SEO çal??mas? %50 gibi büyük bir oranda hedeflerinize ula?man?za yard?mc? olur.

Arama Motoru Pazarlamas? (SEM)

SEM ise arama motorlar?na verilen ücretli reklamlar? içermektedir. Ücretli reklam vererek h?zl? dönü?üm al?nabilir. Ara?t?rmalara göre PPC, PPI gibi arama a?? reklamlar? %4 oran?nda tercih edilmenizi sa?lar.

Görüntülü Reklam A?? (GDN)

Web site sayfalar?nda gezen kullan?c?lar için haz?rlayabilece?iniz bir kampanyad?r.

Sosyal Medya Reklamlar?

Facebook Ads gibi araçlarla sosyal medya üzerinden hedef kitlenize reklam vermenizi sa?lar.

Kullan?c? Deneyimi Pazarlamas?

Çe?itli araçlarla kullan?c? deneyimini görerek isteklerine uygun çal??malar yapman?zd?r.

Remarketing

Yeniden pazarlama olarak bilinen Remarketing markan?z?n web sitesini ziyaret eden kullan?c?lar? hedef al?r.

Affiliate Marketing

Sat?? ortakl??? ile do?rudan sat?? yapabilece?iniz bir kampanyad?r. Bloggerlarla, influencerlarla anla?arak komisyon ödemesiyle tan?t?m ve sat?? i?lemi yap?labilir.

Programatik Reklamc?l?k

Kaliteli ve do?ru içeri?i, zaman?nda hedef kitlenize ula?t?rman?zd?r. Yaz?l?mlar üzerinden gerçek zamanl? çal??malar yürütülür.

Do?al Reklamc?l?k

Çe?itli platformlarda var olan içerikleri, okuyucuya fark ettirmeden yönlendirmektir.

Yukar?dakilerden ihtiyac?n?za yönelik uygun çal??may? gerçekle?tirebilirsiniz. SEO ile organik sonuçlar alarak ba?ar?n?z? artt?rabilirsiniz.

Performans Pazarlama Ölçütleri Nelerdir?

Markan?z?n bilinirli?i aç?s?ndan çe?itli ölçütlere dikkat etmeniz gerekir. Performans pazarlama için SEO çal??malar? yapt???n?zda anahtar kelime, site h?z?, sayfa d??? SEO’ya önem vermelisiniz. Ölçülebilir bir çal??ma olan SEO ile sitenizi arama motorunda üst s?ralara ç?karabilirsiniz. ?ster sat?? ister abone hedefiniz olsun SERP sonucunda ilk sayfada yer almak, her zaman art? sa?lar.

Performans pazarlama stratejiniz için SEM gibi SEO sonuçlar? da ölçülebilir. Google’?n sundu?u araçlarla çal??malar?n?z?n ba?ar?s?n? görebilirsiniz. Ziyaretçilerinizin en çok neyi tercih etti?ini görebilirsiniz. Ortaya ç?kan raporlar do?rultusunda ileride sitenize farkl? içerikler yükleyebilirsiniz. Bu pazarlama ölçütüyle gelecek planlar?n?z? daha do?ru ?ekilde yapabilirsiniz. Daha önce bahsetti?imiz gibi pazarlama faaliyetlerinde SEO %50 oran?nda etkilidir.

Performans Pazarlama Nas?l Yap?l?r?

Teorik olarak a?ina oldu?unuz performans pazarlama pratikte nas?l yap?l?r? Bunu örnekler vererek daha anla??l?r hale getirelim. Mesela, bir y?ldan beri i?letmekte oldu?unuz bir çocuk giyim ma?azan?z oldu?unu dü?ünelim. Haliyle daha fazla sat?? yapmak ve sad?k mü?teriye ula?mak isteyeceksiniz. Bunun için performans pazarlama stratejisiyle hareket etmek istiyorsan?z, son derece önemli bilgilere de?inece?iz.

Önceli?iniz, sitenizle ilgili gerekli çal??malar? yapmak olmal?d?r. Sayfalar?n h?zl? aç?lmas?, kullan?c? deneyiminin olumlu olmas? için önemlidir. Ancak burada bitmeyecek olan çal??malar?n?z için web sitenizdeki bilgileri kontrol etmelisiniz. Mutlaka ?u sorulara odaklanmal?s?n?z: “Fiyatlar güncel mi?” “Hala tüm ürünleri sat?yor musunuz?” Bu konuda bir eksiklik varsa hemen optimize etmelisiniz.

Daha sonra SEO çal??malar?n?z? gerçekle?tirmenin vakti gelecek. Do?ru anahtar kelimeleri seçerek kaliteli ve özgün içerikler üretmelisiniz. ?çeri?iniz için uygun görselleri kullanmay? da unutmamal?s?n?z. Bunun d???nda site d??? SEO çal??malar?na önem vermelisiniz. Sosyal medya platformlar? bu noktada çok önemlidir. Google, sosyal medyaya önem verdi?i için burada markan?z? tan?tmal?s?n?z. Site d??? SEO’nun önemli bir çal??mas? ise backlink vermektir.

Ba?ar?l? bir SEO çal??mas?, ülkemizde en çok tercih edilen Google arama motorunda hedefinize ula?mak için de?erlidir. Bunun yan? s?ra PPC, görüntülü reklam gibi kampanyalardan yararlanabilirsiniz.

?htiyac?n?za uygun olarak yapaca??n?z çal??malar? ölçmelisiniz. Unutmay?n, analiz yapmad???n?z takdirde çal??malar?n?z ?uan ba?ar?l? olsa bile gelecekte sorunlarla kar??la?abilirsiniz. Düzenli ve do?ru bir stratejiyle hedefinize ula?abilirsiniz.

Verimli Bir Performans Pazarlama için Neler Yap?lmal?d?r?

Bu ba?l???m?z alt?nda performans pazarlama için nelere dikkat etmeniz gerekti?ine de?inece?iz. A?a??daki a?amalar? izleyerek stratejinizi olu?turmaya ba?layabilirsiniz:

• Öncelikle ölçülebilir hedefler belirlemelisiniz.
• Rakiplerinizi ve ula?mak istedi?iniz kitleyi analiz etmelisiniz.
• Reklam kampanyas? yapacaksan?z pazarlama kanal?n? seçmelisiniz.
• SEO ve SEM gibi çal??malar?n?z? gerçekle?tirmelisiniz.
• Çe?itli analiz araçlar?yla sonuçlar?n?z? ölçmelisiniz.

Yukar?daki a?amalarla ba?ar?l? bir performans pazarlama stratejisi olu?turabilirsiniz. Ayr?ca unutmaman?z gereken bir di?er önemli konu, performans pazarlaman?n süreklilik istedi?idir. Planlar?n?z? olu?tururken bu bilgileri akl?n?zdan ç?karmamal?s?n?z. Mü?terileriniz, ortaklar?n?z veya çal??t???n?z ajansla, uzun vadeli ili?kiler kurmay? ba?arabilirsiniz. Amac?n?z do?rultusunda çal??malar?n?z?n verimlili?ini bir sonraki planlar?n?zla çok daha verimli hale getirebilirsiniz.

Performans Pazarlama Faydalar? Nelerdir?

Gayeniz her ne olursa olsun performans pazarlama, etkili bir sonuç almak için çok önemlidir. ?imdi, bahsi geçen pazarlama stratejisinin faydalar?na a?a??daki maddelerde de?inece?iz:

• En güzel özelli?i, %100 ölçülebilir olmas?d?r. Dönü?ümlerinizi hangi alandan ald???n?z? çok net ?ekilde görebilirsiniz.
• Kampanyalarla birlikte sonuçlar için ödeme yapabilirsiniz.
• Ula??lmas? zor kitlelerle, SEO çal??mas? sayesinde ba?lant? kurabilirsiniz.
• Çal??malar?n?z?, ald???n?z sonuçlara göre optimize edebilir veya güncelleyebilirsiniz.
• Harcamalar?n?z? daha kolay ?ekilde takip edebilirsiniz.

Gördü?ünüz gibi geleneksel pazarlaman?n aksine performans pazarlama, birçok artt? sa?lar. Belirli konularda dikkatli olduktan sonra ilerleyen a?amada yeni hedeflerinize ula?abilirsiniz. Konuyla ilgili uzmanl???n?z yoksa bir ajansla anla?arak çal??malar?n?z? yürütebilirsiniz. Böylece verimli ve etkili stratejiler için ajans?n?zla birlikte hareket edebilirsiniz.

S?kça Sorulan Sorular